6 способов увеличить продажи на Amazon

Торговая площадка Amazon с каждым годом растет головокружительными темпами. На данный момент в мире насчитывается около 300 миллионов покупателей , что дает невероятный потенциал для увеличения продаж на Amazon.

Чтобы добиться успеха в увеличении продаж , вам нужно выделиться среди почти двух миллионов активных продавцов.

На рынке так много продуктов, что у покупателей нет времени или терпения просматривать каждый из них.

Таким образом, ключом к привлечению клиентов является максимальная видимость ваших объявлений.

Сделайте так, чтобы покупателям было легко находить ваши продукты, и вы будете на пути к увеличению продаж.

Ниже приведены 6 способов, которые сделают ваше объявление заметным и повысят вероятность того , что вы купите его . Давайте начнем!

Больше Информации найдете на сайте:
https://seobull.kz/

1. Амазонская лоза

Amazon Vine — это программа обзора продуктов, разработанная Amazon.

Благодаря этому вы получите мнение о своем продукте и завоюете больше доверия у потенциальных клиентов, что в будущем приведет к большему интересу к вашему продукту.

О чем программа?

Программа заключается в отправке продукта в т.н. Тестировщики Amazon (Amazon Voices), которые тестируют ваш продукт и высказывают свое мнение о нем.

Таким образом, вы получите настоящий обзор , который расскажет вашим потенциальным покупателям о том, чем на самом деле является ваш продукт.

Мнения, полученные тестировщиками Vine, выделяются на фоне остальных мнений, что также доказывает правдивость вашего описания.

Что вы получите, присоединившись к программе Amazon Vine?

  • Больше отзывов о вашем продукте
  • Надежные обзоры. Обзоры непредвзяты, не являются манипулятивными, и покупатели смогут доверять отзывам, что увеличит продажи.
  • Увеличение продаж

Для участия в программе необходимо выполнить следующие условия:

  • У вас должен быть зарегистрированный бренд
  • У вас не может быть более 30 отзывов о вашем продукте
  • Вы должны сделать бесплатные продукты доступными для рецензентов
  • Ваш продукт не может быть взрослым
  • Продукт должен быть доступен на Amazon FBA (Fullfillment by Amazon) как «Новый».
  • Ваш продукт должен быть доступен
  • Товар должен иметь фото, название и описание на странице со списком.

Как программа работает на практике?

  1. Зарегистрируйтесь в программе и введите ASIN (стандартный идентификационный номер Amazon), который вы хотите продвигать, и количество штук.
  2. В течение нескольких недель Amazon попросит вас отправить ваши продукты тестировщикам Vine. Поставки будут отображаться как обычные заказы на сумму 0 долларов, поэтому убедитесь, что ваша система правильно их обрабатывает.
  3. Первые обзоры появятся в ближайшие несколько недель. Стоит отметить, что этот метод хоть и эффективен, но не мгновенный, ведь эффекта иногда нужно ждать 2-3 месяца.

Важный! Следует также отметить, что в отзывах, оставленных тестировщиками Amazon Vine, будет много подробностей о вашем продукте. Amazon не гарантирует, что рецензенты оставят положительные отзывы, и вы, как продавец, не сможете контролировать то, что пишет рецензент. Все зависит от вашего продукта.

В заключение, если вы только выводите продукт на рынок и хотите, чтобы потенциальные покупатели заметили, что его стоит купить, вам стоит воспользоваться этой программой.

2. А+ контент

Наличие контента А+ — один из самых эффективных и важных способов завоевать доверие клиентов и увеличить конверсию до 5% !

Благодаря контенту A + nim вы получите более высокие позиции в поисковой выдаче Amazon (на странице результатов поиска Amazon), что приведет к видимости ваших продуктов в поиске.

Что такое контент А+?

Это дополнительные разделы в вашем списке, которые содержат больше, чем просто текстовое описание. К описанию вашего продукта добавляются дополнительные фотографии с привлекательной информацией.

Благодаря контенту A+ вы можете показать более подробную информацию о своем продукте (например, сравнить различные варианты), что в конечном итоге повысит интерес клиентов и выделит вас среди конкурентов.

Какие преимущества вы получите, добавив контент A+?

  • Пользовательские заголовки абзацев и изображения
  • Уникальные графические и текстовые макеты
  • Сравнительные таблицы продуктов
  • Маркированные списки функций
  • Вы повысите доверие к своему продукту
  • Вы повысите вероятность покупки вашего продукта

Кто может использовать контент A+?

Контент A+ является бесплатным и доступен для розничных продавцов, у которых есть зарегистрированный бренд (Реестр брендов). Доступ к созданию контента A + доступен в Seller Central.

Короче говоря, если вы хотите, чтобы ваши клиенты думали, что покупка вашего продукта — это лучший выбор , который они могут сделать, наличие контента A + определенно приблизит их к этому решению.

3. Главный день

Amazon Prime Day быстро становится одним из крупнейших событий продаж года, обеспечив общий объем продаж продукции в размере 11 миллиардов долларов за два дня в 2021 году!

Prime Day даст вам даже больше, чем просто возможность увеличить продажи — это также отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда и завоевать популярность новых продуктов.

Что такое Prime Day и о чем он?

Это ежегодное мероприятие предлагает возможность приобрести все виды продукции по очень привлекательным ценам.

Это предложение может быть использовано только клиентами с учетной записью Prime, которая в настоящее время насчитывает около 200 миллионов! (по состоянию на 1 квартал 2021 года).

Вы, как продавец, имеете возможность сделать свою продукцию доступной с привлекательной скидкой для ваших клиентов в течение 48 часов.

Чтобы добиться успеха и продать как можно больше товаров за эти два дня, нужно хорошо подготовиться. Как с точки зрения запасов, так и с точки зрения качества ваших объявлений (мы упомянули содержание A + в пункте 2) или форм продвижения, которые вы сделаете доступными в течение этих двух дней (мы перейдем к ним через мгновение, в следующий пункт).

Prime Day каждый год бьет рекорды продаж, поэтому участие в нем (при условии хорошей подготовки) точно станет удачной инвестицией, которая окупится для вас.

Какие условия вы должны выполнить, чтобы претендовать на Prime Day?

  • Ваш продукт должен иметь как минимум три с половиной звезды или не иметь рейтинга.
  • Скидка должна составлять не менее 20 % от неакционной цены (т. е. вашей цены или продажной цены, в зависимости от того, что меньше).
  • Цена товара должна быть на 5% выше самой низкой цены за последние 30 дней. Самая низкая цена за последние 30 дней — это самая низкая цена заказа за этот период, включая все предложения, акции и распродажи всех продавцов.

 

4. Первоклассная эксклюзивная скидка

Эксклюзивные скидки Prime — это один из многих способов привлечь внимание клиентов к вашему продукту. Благодаря этому вы обогатите свой продукт среди других поисковых запросов и заинтересуете вас кликами. Следует отметить, что эта форма скидки также доступна для клиентов с Prime-аккаунтом.

Что такое эксклюзивная скидка Prime?

Это скидка, которая снижает цену товара. Вы можете выбрать между процентной или суммовой скидкой.

Как его видят поисковики?

Скидка появится со сниженной ценой и перечеркнутой обычной ценой. Акции можно увидеть, среди прочего в результатах поиска.

 

На товары со скидкой Prime Exclusive Discounts также будет отображаться специальный значок Prime Day Deals во время Prime Day:

Использование Prime Exclusvie Discount позволит вам выделить свой продукт среди конкурентов. Помните, что клиенты часто сравнивают разные продукты и в конечном итоге выбирают более доступный.

5. Молниеносная возможность

Instant Opportunity — еще один эффективный метод продвижения, который мотивирует покупателя нажать кнопку « Добавить в корзину » и оплатить ваш продукт.

Это акция с ограниченным количеством на короткий период времени.

Если вы хотите увеличить трафик на странице своего продукта и, в конечном итоге , увеличить продажи, это мгновенная возможность, которая является лучшим способом сделать это.

Скидка является единоразовой для одного покупателя и действует до истечения срока действия акции или до исчерпания всего доступного количества товара.

Чтобы иметь возможность создавать мгновенные возможности, вы должны выполнить следующие условия

  • У вас должна быть учетная запись профессионального продавца,
  • Иметь общий рейтинг продавца не менее 3,5 звезд.

Дополнительным преимуществом является то, что Amazon выделил отдельную вкладку на главной странице Amazon под названием « Сделки», где, среди прочего, Вы можете выделить свои продукты с помощью этой формы скидки.

Мгновенные сделки видны на:

  • Сторона возможностей
  • В результатах поиска
  • Страница сведений о продукте
  • В корзине

6. Купоны Амазон

Используя ранее упомянутые методы, трудно не упомянуть о купонах, которые также позволят выделить ваш продукт как в результатах поиска, так и на странице « Сегодняшние предложения » , это аналог польского вкладки « Сделки » .

К сожалению, купоны еще не доступны на польской торговой площадке.

Созданные вами купоны будут отображаться для потенциальных клиентов, например. на вышеупомянутой странице, посвященной купонам, которые могут дополнительно генерировать трафик на ваш листинг.

Дополнительно купоны отображаются на странице товара и в корзине покупателя.

Купон виден на странице товара
Купон виден в корзине покупателя

Критерии, которым должны соответствовать товары для создания купона:

  • Товары с 0 отзывами
  • Товары с 1–4 отзывами должны иметь средний рейтинг не менее 2,5 звезд.
  • Товары с 5+ отзывами должны иметь средний рейтинг не менее 3 звезд.

Когда конечной целью является максимальное увеличение продаж и прибыли, необходима видимость каждой части Amazon. Купоны — это следующий шаг, который поможет вам достичь своей цели.

Подводить итоги

В настоящее время недостаточно просто сделать продукт доступным на Amazon. Следует провести ряд мероприятий, связанных с их продвижением, чтобы иметь возможность выделиться на фоне конкурентов и быть привлекательными с точки зрения поиска самих алгоритмов Amazon.

Внедрив представленные выше методы продвижения, которые предоставляет сам Amazon, вы сделаете большой шаг к увеличению продаж на Amazon, став профессиональным и еще более опытным продавцом.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.